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Le cas Diamancel

Diamancel réalise 350% d’augmentation sur Amazon en 1 an et obtient 1,5M$ de ventes sur Costco.com grâce à l’optimisation de ses fiches produits et au rehaussement de son image de marque.

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Défi

En affaires depuis plus de 25 ans, l’entreprise était déjà bien implantée aux États-Unis, à travers un marché de luxe tel que Sephora et les salons professionnels d’esthétique.

Les produits étaient commercialisés sur Amazon depuis plusieurs années. Le niveau de ventes, bien qu’important, n’atteignait pas son plein potentiel. De plus, la gestion de la marque, impérative dans l’industrie de la beauté, était difficile sur la plateforme.

Mandat

Diamancel désirait revoir entièrement sa stratégie Amazon afin d’acquérir de nouvelles parts de marché et reprendre ses lettres de noblesses. L’entreprise souhaitait aussi qu’un grand détaillant américain soit ajouté à sa liste de clients.

Les réseaux de distribution physiques étant bien développés, leur protection était prioritaire.

La compréhension des besoins du consommateur et des produits se devait donc d’être au cœur de la solution pour valoriser la clientèle actuelle, acquérir une nouvelle clientèle et ainsi atteindre les objectifs.

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Résultats

À la seconde année, des résultats qui changent la donne

+ 0 %

Hausse des
ventes sur Amazon

+ 0 M$

Ouverture de
Costco USA

+ 0 %

Taux de
conversion

Comment a t-on procédé

Le succès rencontré est obtenu par la mise en place et l’exécution d’un plan d’action précis, dans le respect des objectifs de l’entreprise.

À propos de Diamancel

En 1994, Diamancel choisi la pierre la plus élégante et la plus solide sur terre et l’intègre à ses limes pour ongles et callosités des pieds. Après plus de 25 ans, la réputation de longévité et d’efficacité des limes en diamants véritables n’est plus à faire, et ce, à travers le monde.

Le cas JAMP Pharma

Un leader pharmaceutique réussi le lancement de plusieurs marques en simultané sur Amazon, et voit ses produits principaux en tête des résultats de recherche dans les 6 premiers mois suivant leur mise en marché.

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Défi

Les marques de l’entreprise JAMP Pharma étaient déjà bien implantées en pharmacies et magasins à grandes surfaces, mais n’étaient pas commercialisées sur Amazon, cédant ainsi une quantité grandissante de parts de marché à ses compétiteurs.

La catégorie des vitamines et suppléments est une niche compétitive, dominée par des géants de l’industrie tels Jamieson et Webber. S’y tailler une place exige une mise en marché judicieusement planifiée et des connaissances pointues de la plateforme.

Mandat

JAMP Pharma souhaitait lancer ses produits sur Amazon pour répondre aux besoins des clients et atteindre ses objectifs de transition digitale.

L’entreprise visait une commercialisation rapide, dans le respect des hauts standards liés à la gestion de ses marques de commerce. Le plan de lancement se devait aussi de considérer les aspects règlementaires liés à l’industrie, et offrir la meilleure valeur aux consommateurs.

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Résultats

Des gains significatifs à la première année

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Position top 3 -
produits principaux

+ 0 k

Pages
vues

+ 0 %

Taux de
conversion

Comment a t-on procédé

L’expertise de notre équipe multidisciplinaire en vente sur Amazon, en marketing et en logistique est au coeur de la réussite de ce projet.

À propos de JAMP Pharma

Depuis 1894, la marque de produits de santé naturels Wampole est utilisée par les canadiens d’un océan à l’autre. Le groupe possède d’autres marques de commerce telles Laboratoires Suisse, Orimed Pharma, Algemarin, Valda et Cosmetic Import.

Le cas SamaN

Le spécialiste de la teinture pour bois SamaN réalise un chiffre d’affaires d’un million de dollars en 12 mois et simplifie la gestion sur Amazon en passant à un modèle hybride Seller-Vendor, sur les comptes Amazon ProMerit.

Défi

SamaN s’est associé à ProMerit comme Seller et Vendor exclusif sur Amazon en 2020. En tant que Vendor au Canada et aux États-Unis, SamaN réalisait des ventes acceptables en raison de la notoriété de sa marque, mais était confronté à de multiples problèmes affectant sa rentabilité.

Une logistique compliquée, des paiements à long terme, des annulations de commandes, des marges faibles et un manque de contrôle sur les stocks et les prix de revente faisaient partie des défis quotidiens. De plus, il y avait une grande marge de manœuvre pour augmenter les ventes.

Mandat

SamaN était à la recherche d’une solution pour maximiser sa rentabilité, augmenter ses ventes et réduire le temps passé à résoudre les problèmes liés à Amazon.

SamaN propose un catalogue vaste et complexe comprenant plusieurs gammes et variations de produits. De plus, les produits sont d’ordre technique et nécessitent un soutien et un savoir-faire considérables pour assurer les achats et la satisfaction de la clientèle. Ainsi, le marketing, la logistique et un soutien client proactif devaient faire partie de la solution.

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Résultats

Ventes élevées et simplicité pour notre partenaire SamaN

+ 0 M$

de chiffre
d’affaires

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DES MEILLEURS
VENDEURS

+ 0 %

Taux de
STOCK

Comment a t-on procédé

L’une des principales actions pour augmenter le taux de conversion et les ventes a été de prendre le contrôle du marketing, de la logistique et du service à la clientèle sur Amazon afin de commercialiser l’ensemble du catalogue tout en assurant la cohérence des prix et le taux de stock.

À propos de SamaN

SamaN est un fabricant canadien spécialisé dans le développement et la fabrication de produits de finition et d’entretien pour tous vos travaux en bois. Depuis plus de 20 ans, SamaN fabrique des teintures, des produits de finition et des produits d’entretien de première qualité pour le bois tout en respectant son engagement envers l’environnement. Ses produits sont distribués dans toutes les provinces canadiennes et dans plus de 40 États américains.