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Le cas Diamancel

Diamancel réalise 350% d’augmentation sur Amazon en 1 an et obtient 1,5M$ de ventes sur Costco.com grâce à l’optimisation de ses fiches produits et au rehaussement de son image de marque.

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Défi

En affaires depuis plus de 25 ans, l’entreprise était déjà bien implantée aux États-Unis, à travers un marché de luxe tel que Sephora et les salons professionnels d’esthétique.

Les produits étaient commercialisés sur Amazon depuis plusieurs années. Le niveau de ventes, bien qu’important, n’atteignait pas son plein potentiel. De plus, la gestion de la marque, impérative dans l’industrie

Mandat

Diamancel désirait revoir entièrement sa stratégie Amazon afin d’acquérir de nouvelles parts de marché et reprendre ses lettres de noblesses. L’entreprise souhaitait aussi qu’un grand détaillant américain soit ajouté à sa liste de clients.

Les réseaux de distribution physiques étant bien développés, leur protection était prioritaire.

La compréhension des besoins du consommateur et des produits se devait donc d’être au cœur de la solution pour valoriser la clientèle actuelle, acquérir une nouvelle clientèle et ainsi atteindre les objectifs.

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Résultats

À la seconde année, des résultats qui changent la donne

+ 0 %

Hausse des
ventes sur Amazon

+ 0 M$

Ouverture de
Costco USA

+ 0 %

Taux de
conversion

Comment a t-on procédé

Le succès rencontré est obtenu par la mise en place et l’exécution d’un plan d’action précis, dans le respect des objectifs de l’entreprise.

À propos de Diamancel

En 1994, Diamancel choisi la pierre la plus élégante et la plus solide sur terre et l’intègre à ses limes pour ongles et callosités des pieds. Après plus de 25 ans, la réputation de longévité et d’efficacité des limes en diamants véritables n’est plus à faire, et ce, à travers le monde.

Le cas Prelam

L’entreprise Prelam double les ventes de son produit vedette Just A Drop sur Amazon aux États-Unis en 1 an par la transition au modèle Partenariat de ProMerit.

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Défi

Mis en vedette par The Doctors, Howard Stern et Dr.Oz, le produit Just a Drop a connu un succès instantané aux États-Unis. L’entreprise a alors choisi de laisser ses distributeurs et détaillants commercialiser le produit sur Amazon.

Après un début qui semblait prometteur, la croissance des ventes a cessé, dans un contexte favorable à la vente en ligne. De plus, les prix de vente sur Amazon n’étaient pas constants, les investissements en publicité des revendeurs étaient inconnus, et les fiches produits ne représentaient pas convenablement la marque et le produit.

Mandat

Prelam désirait obtenir une stratégie Amazon qui permettait de relancer la croissance des ventes tout en assurant le maintien du niveau de vente lors de la transition.

Le plan d’action devait aussi viser une communication optimale afin d’augmenter la valeur perçue du produit puisque les prix de détail des compétiteurs principaux étaient moins élevés.

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Résultats

Une transition harmonieuse et un impact significatif sur les revenus à la première année

0 %

Augmentation des
ventes

# 1

Position organique -
Mot-clé principal

0 %

Augmentation du
panier moyen

Comment a-t-on procédé

La valorisation de la clientèle actuelle et l’acquisition de nouveaux clients par l’amélioration de l’offre et du positionnement organique et payant est à la base de la stratégie gagnante mise en place.

À propos de Prelam

En 2004, Prelam invente Just a Drop, un produit novateur qui emprisonne les odeurs dans l’eau de la cuvette. De nos jours, sa réputation n’est plus à faire. Disponible chez les grands détaillants, Just a Drop s’est vue louangée par plusieurs personnalités dont The Doctors, Howard Stern ou encore Dr. Oz.

Le cas JAMP Pharma

Un leader pharmaceutique réussi le lancement de plusieurs marques en simultané sur Amazon, et voit ses produits principaux en tête des résultats de recherche dans les 6 premiers mois suivant leur mise en marché.

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Défi

Les marques de l’entreprise JAMP Pharma étaient déjà bien implantées en pharmacies et magasins à grandes surfaces, mais n’étaient pas commercialisées sur Amazon, cédant ainsi une quantité grandissante de parts de marché à ses compétiteurs.

La catégorie des vitamines et suppléments est une niche compétitive, dominée par des géants de l’industrie tels Jamieson et Webber. S’y tailler une place exige une mise en marché judicieusement planifiée et des connaissances pointues de la plateforme.

Mandat

JAMP Pharma souhaitait lancer ses produits sur Amazon pour répondre aux besoins des clients et atteindre ses objectifs de transition digitale.

L’entreprise visait une commercialisation rapide, dans le respect des hauts standards liés à la gestion de ses marques de commerce. Le plan de lancement se devait aussi de considérer les aspects règlementaires liés à l’industrie, et offrir la meilleure valeur aux consommateurs.

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Résultats

Des gains significatifs à la première année

0 %

Position top 3 -
produits principaux

+ 0 k

Pages
vues

+ 0 %

Taux de
conversion

Comment a t-on procédé

L’expertise de notre équipe multidisciplinaire en vente sur Amazon, en marketing et en logistique est au coeur de la réussite de ce projet.

À propos de JAMP Pharma

Depuis 1894, la marque de produits de santé naturels Wampole est utilisée par les canadiens d’un océan à l’autre. Le groupe possède d’autres marques de commerce telles Laboratoires Suisse, Orimed Pharma, Algemarin, Valda et Cosmetic Import.