Le cas JAMP Pharma
Un leader pharmaceutique réussi le lancement de plusieurs marques en simultané sur Amazon, et voit ses produits principaux en tête des résultats de recherche dans les 6 premiers mois suivant leur mise en marché.
Défi
Les marques de l’entreprise JAMP Pharma étaient déjà bien implantées en pharmacies et magasins à grandes surfaces, mais n’étaient pas commercialisées sur Amazon, cédant ainsi une quantité grandissante de parts de marché à ses compétiteurs.
La catégorie des vitamines et suppléments est une niche compétitive, dominée par des géants de l’industrie tels Jamieson et Webber. S’y tailler une place exige une mise en marché judicieusement planifiée et des connaissances pointues de la plateforme.
Mandat
JAMP Pharma souhaitait lancer ses produits sur Amazon pour répondre aux besoins des clients et atteindre ses objectifs de transition digitale.
L’entreprise visait une commercialisation rapide, dans le respect des hauts standards liés à la gestion de ses marques de commerce. Le plan de lancement se devait aussi de considérer les aspects règlementaires liés à l’industrie, et offrir la meilleure valeur aux consommateurs.
Résultats
Des gains significatifs à la première année
Position top 3 -
produits principaux
Pages
vues
Taux de
conversion
Comment a t-on procédé
L’expertise de notre équipe multidisciplinaire en vente sur Amazon, en marketing et en logistique est au coeur de la réussite de ce projet.
- Obtention de résultats rapides par la mise en ligne réussie de 6 marques en simultané.
- Création de fiches produit distinctives via un marketing haut-de-gamme.
- Maximisation de la disponibilité des produits par un délai d’action de maximum 24 heures ouvrables.
- Optimisation du positionnement organique via la mise en place d’une stratégie prix/produits.
- Maximisation du budget publicitaire par la mise en place d’objectifs spécifiques par produit.
- Augmentation des visites par la réalisation d’une boutique Amazon complexe couvrant plusieurs catégories de produits.
