Recherche de mots-clés Amazon : Maîtriser le labyrinthe (Canada et États-Unis)

Comprendre comment effectuer une recherche de mots-clés Amazon est la première étape pour optimiser vos annonces et vos campagnes publicitaires. Voici un aperçu du processus :

1. Commencez avec les mots-clés de base : La base de la recherche de mots-clés commence avec les mots-clés de base. Ce sont les termes ou expressions simples qui décrivent votre produit. Par exemple, si vous vendez des « écouteurs sans fil », vos mots-clés de base peuvent inclure « sans fil », « écouteurs » ou « écouteurs Bluetooth ». Ces termes initiaux vous aideront à découvrir des mots-clés plus spécifiques, y compris des phrases de longue traine qui peuvent attirer des clients très ciblés.

2. Utilisez des outils de recherche de mots-clés : La recherche de mots-clés peut être longue si elle est effectuée manuellement, mais de nombreux outils existent pour simplifier le processus. Voici quelques outils populaires pour l’optimisation des mots-clés Amazon :

• Helium 10 : Helium 10 est l’un des outils les plus complets pour la recherche de mots-clés Amazon. Il offre des fonctionnalités comme le suivi des mots-clés, l’analyse des tendances et la recherche des concurrents, ce qui en fait un choix privilégié pour les vendeurs Amazon.
• Jungle Scout : Jungle Scout propose à la fois un outil de mots-clés et un outil de suivi des mots-clés qui aident les vendeurs à découvrir des mots-clés rentables, à suivre leurs classements et à identifier des opportunités inexploitées sur le marché.
• MerchantWords : MerchantWords donne accès à des millions de termes de recherche Amazon. Il est particulièrement utile pour la recherche de mots-clés au Canada, offrant des informations détaillées sur les termes recherchés par les acheteurs aux États-Unis et au Canada.
• Amazon Seller Central : Les outils de recherche de mots-clés d’Amazon dans Seller Central peuvent être utilisés pour identifier les requêtes populaires, ce qui aide les vendeurs à optimiser leurs annonces en fonction des données réelles.
• Keyword Tool.io : Cet outil collecte des données de mots-clés provenant d’Amazon, de Google et d’autres plateformes pour fournir des suggestions de mots-clés pouvant être utilisés pour le SEO et les campagnes PPC.

Avec ces outils, les vendeurs peuvent générer une liste de mots-clés pertinents et à fort volume qui sont directement liés à ce que les consommateurs recherchent.

3. Analysez le volume de recherche et la concurrence : Une fois que vous avez une liste de mots-clés potentiels, il est temps de les évaluer. Cette étape permet d’identifier les mots-clés qui méritent d’être poursuivis en fonction du volume de recherche, de la concurrence et de leur pertinence pour votre produit.

• Volume de recherche : Les mots-clés ayant un volume de recherche élevé entraînent généralement plus de clics et de conversions. Cependant, ils peuvent aussi être plus compétitifs, ce qui rend leur classement plus difficile.
• Concurrence : La concurrence est un facteur essentiel lors de l’évaluation des opportunités de mots-clés. Les mots-clés très concurrentiels peuvent nécessiter plus d’efforts pour être classés, tandis que les mots-clés moins concurrentiels, comme les mots-clés de longue traîne, peuvent offrir des opportunités plus accessibles.

4. Concentrez-vous sur la pertinence et l’intention d’achat : La recherche de mots-clés ne consiste pas seulement à trouver les mots-clés les plus recherchés, mais aussi à identifier ceux qui correspondent à l’intention d’achat. Par exemple, un mot-clé comme « meilleurs écouteurs sans fil pour courir » indique un acheteur prêt à acheter, tandis qu’un mot-clé comme « écouteurs sans fil » peut refléter quelqu’un dans une phase de recherche. En ciblant des mots-clés qui correspondent à l’intention d’achat, vous pouvez optimiser vos annonces pour les conversions plutôt que pour le simple trafic.

5. Optimisez vos annonces de produits : Après avoir identifié les mots-clés les plus pertinents et les plus convertis, l’étape suivante consiste à optimiser vos annonces de produits. Voici comment procéder :

• Titre : Intégrez vos mots-clés les plus importants de manière naturelle dans votre titre, mais évitez le « keyword stuffing ». Le titre doit décrire clairement votre produit, en mettant en avant les caractéristiques clés que les acheteurs rechercheront.
• Points principaux et description : Utilisez des puces pour décrire les caractéristiques et avantages de votre produit tout en intégrant naturellement des mots-clés. Dans la description du produit, allez plus en détail, en incluant des variations de vos mots-clés pour améliorer votre SEO.
• Termes de recherche en arrière-plan : Amazon permet aux vendeurs d’entrer des termes de recherche dans l’arrière-plan de l’annonce. Utilisez cet espace intelligemment en incluant des variantes, des synonymes et des mots-clés qui pourraient être pertinents mais ne s’intègrent pas naturellement dans le titre ou la description.
• Images : Bien que les images n’impactent pas directement le classement des mots-clés, elles jouent un rôle important pour convertir les acheteurs. Assurez-vous que vos images soient claires, de haute qualité et présentent le produit sous différents angles. Utilisez des textes alternatifs avec des mots-clés pertinents pour aider l’algorithme d’Amazon à mieux comprendre votre annonce.