27 mai 2025

Êtes-vous prêt pour le Prime Day 2025 ?

Amazon Prime Day s’est imposé comme l’un des événements e-commerce les plus importants de l’année, rivalisant avec le Vendredi Fou et le Cyber Lundi en termes d’ampleur et d’impact. Alors que nous nous tournons vers le Prime Day 2025, il est essentiel pour les marques, les vendeurs et les spécialistes du marketing de comprendre comment tirer pleinement parti de cette opportunité, quelle que soit sa durée.

Ce guide complet vous accompagnera à travers tout ce que vous devez savoir, des principaux avantages et défis aux exigences d’accès, en passant par les stratégies gagnantes et les techniques de marketing avancées.

Lisez la suite pour en savoir plus.

Qu’est-ce que le Prime Day d’Amazon ?

Lancé initialement en 2015 pour célébrer le 20e anniversaire d’Amazon, le Prime Day est devenu un événement de vente massif réservé exclusivement aux membres Amazon Prime. Traditionnellement organisé en juillet, il propose des réductions importantes sur une large gamme de produits, allant de l’électronique et la mode aux articles pour la maison et les produits d’épicerie.

Le Prime Day 2025 devrait revenir en juillet, bien que les dates exactes et la durée n’aient pas encore été confirmées. Ce que nous savons, c’est qu’il représentera une fois de plus une opportunité significative pour les marques et les vendeurs d’accroître leur visibilité et leurs ventes.

Prime Day 2025 : Quoi de neuf ?

Portée mondiale accrue : Amazon continue d’étendre les promotions du Prime Day à davantage de pays, augmentant ainsi la visibilité internationale.
Accent sur la durabilité : Amazon met davantage en avant les produits écologiques. Les marques adoptant des pratiques durables peuvent bénéficier d’opportunités promotionnelles supplémentaires.
Marchandisage étendu pour les offres de 40 % et plus : les offres exclusives Prime avec une réduction de 40 % ou plus sont éligibles à des placements plus larges.
Dates limites mises à jour pour la soumission des offres : les meilleures offres et les offres éclair doivent être soumises avant le 23 mai. Les réductions de prix commencent le 5 mai et se terminent six heures avant la fin de l’événement.
Nouvelles dates limites pour les stocks FBA : 9 juin pour les répartitions minimales, 18 juin pour les répartitions optimisées par Amazon.

Qui peut accéder aux offres du Prime Day d’Amazon ?

L’accès aux offres du Prime Day est limité aux membres Amazon Prime. Un abonnement Prime comprend des avantages tels que la livraison gratuite en un jour ou deux, l’accès à Prime Video, Prime Music et Prime Reading, ainsi que des offres exclusives avec un accès anticipé aux offres éclair.

Les non-membres peuvent s’inscrire à un essai gratuit de 30 jours pour profiter des offres du Prime Day, ce qui entraîne souvent une augmentation significative des abonnements Prime pendant l’événement.

Pourquoi le Prime Day est important pour les vendeurs et les marques

Pour les marques et les vendeurs Amazon, le Prime Day est plus qu’un simple coup de pouce aux ventes. C’est une opportunité puissante d’augmenter la visibilité des produits sur un marché hautement concurrentiel, d’attirer de nouveaux clients qui n’auraient peut-être pas découvert la marque autrement, de tester et d’optimiser les stratégies publicitaires dans un environnement à fort trafic, et de stimuler les ventes à long terme grâce à un remarketing stratégique et une notoriété accrue de la marque.

Selon Statista, les ventes du Prime Day d’Amazon ont atteint 14,2 milliards de dollars aux États-Unis en 2024, marquant une augmentation de 11 % par rapport à l’année précédente. De plus, les vendeurs indépendants ont vendu plus de 200 millions d’articles dans le monde pendant le Prime Day 2024, soulignant l’importance de cet événement pour les petites et moyennes entreprises.

Avantages de participer au Prime Day

Augmentation du trafic et des ventes : Amazon connaît une augmentation significative du trafic pendant le Prime Day. Des millions d’acheteurs recherchent activement des offres, augmentant la découvrabilité.
Exposition accrue de la marque : les marques participantes bénéficient d’une visibilité accrue, en particulier si elles sont mises en avant sur la page des offres d’Amazon ou dans des emplacements sponsorisés.
Liquidation des stocks : le Prime Day est une excellente occasion de vendre des stocks excédentaires ou anciens, libérant ainsi de l’espace dans les entrepôts.
Acquisition et fidélisation de la clientèle : des réductions importantes attirent de nouveaux clients qui, avec un marketing de suivi approprié, peuvent devenir des acheteurs fidèles.
Amélioration des classements et des avis : un volume de ventes élevé peut améliorer les classements organiques et générer plus d’avis, des facteurs clés de conversion après l’événement.

Inconvénients et risques du Prime Day

Pression sur les stocks et la logistique : une demande accrue peut mettre à rude épreuve les chaînes d’approvisionnement. Les vendeurs FBA doivent expédier les stocks tôt pour éviter les ruptures.
Concurrence sur les prix et pression sur les marges : des prix compétitifs peuvent éroder les marges s’ils ne sont pas soigneusement gérés. Des réductions importantes sont souvent nécessaires pour être mis en avant.
Augmentation des coûts publicitaires : le fait que de nombreuses marques fassent de la publicité pendant le Prime Day augmente le CPC (coût par clic). Sans ciblage et budgétisation appropriés, les campagnes publicitaires peuvent devenir coûteuses.

4. Attentes des clients : avec plus d’acheteurs et une pression sur la logistique, les avis négatifs et les retours peuvent augmenter si les attentes ne sont pas satisfaites.

Stratégies clés pour réussir le Prime Day

Optimiser les fiches produits avec des mots-clés : mettez à jour les titres de vos produits, les points clés et les descriptions avec des mots-clés à fort taux de conversion. Considérez les termes les plus recherchés pendant le Prime Day, tels que « offre », « durée limitée » ou les tendances spécifiques à une catégorie comme « écouteurs sans fil ».
Lancer des campagnes sponsorisées tôt : lancez des publicités 2 à 3 semaines à l’avance pour accroître la notoriété et l’élan.
Utiliser les offres éclair et les coupons : ces outils augmentent la visibilité et créent un sentiment d’urgence. Les offres éclair nécessitent une réduction minimale de 20 % pour être éligibles. Les meilleures offres nécessitent une réduction de 15 %. Les coupons pour les membres Prime nécessitent une réduction de 5 %. Les offres avec une réduction de 40 % ou plus sont éligibles à des placements de marchandisage étendus.
Préparer les stocks bien à l’avance : prévoyez la demande en utilisant des données passées et respectez les délais FBA : 9 juin (répartitions minimales) et 18 juin (répartitions optimisées).
Exploiter le trafic externe : utilisez le courrier électronique, les influenceurs et les réseaux sociaux pour diriger le trafic hors Amazon vers vos fiches produits.

Stratégies de marketing avancées pour le Prime Day

Optimisation de la boutique de marque Amazon

Assurez-vous que votre boutique de marque Amazon est entièrement mise à jour et optimisée. Pendant le Prime Day, les acheteurs sont plus susceptibles de cliquer sur votre vitrine. Créez des pages d’atterrissage saisonnières qui reflètent les thèmes du Prime Day et mettent en avant vos meilleures offres.

Tests A/B sur les créations et les titres

En amont du Prime Day, testez plusieurs versions de vos fiches produits, textes publicitaires et éléments créatifs. Identifiez ce qui résonne le plus avec votre public cible et mettez en œuvre les versions gagnantes le jour même.

Utiliser Amazon Posts et Inspire

Profitez d’Amazon Posts et Inspire pour accroître la découvrabilité et établir un lien avec les acheteurs grâce à des images de style de vie. Ces outils aident les marques à se démarquer sur un marché encombré et à diriger un trafic supplémentaire vers les pages produits.

Offres de vente croisée et de lots

Créez des lots de produits exclusifs au Prime ou des offres de vente croisée qui augmentent la valeur moyenne des commandes (AOV). Utilisez la fonctionnalité de lots virtuels d’Amazon ou fixez stratégiquement le prix des articles complémentaires.

Publicités vidéo et contenu de marque amélioré

Les publicités vidéo ont généralement un meilleur taux de conversion pendant les événements de vente. Lancez des campagnes Sponsored Brand Video pour présenter rapidement les principales caractéristiques. Mettez également à jour le contenu A+ pour refléter l’urgence et promouvoir les offres du Prime Day.

Comment les vendeurs non-Prime peuvent en bénéficier

Même si vous ne proposez pas d’offre pour le Prime Day, vos produits peuvent toujours bénéficier d’un trafic accru. De nombreux acheteurs explorent au-delà de la page des offres, donnant aux fiches produits bien optimisées une chance de briller.

Envisagez de lancer des promotions parallèles ou assurez-vous simplement d’avoir un stock suffisant, des prix compétitifs et de solides avis pour profiter de l’élan du Prime Day.

Conclusion

Le Prime Day 2025 est plus qu’un simple événement de vente ; c’est une opportunité stratégique de croissance. Que vous soyez un vendeur expérimenté ou que vous débutiez, comprendre la dynamique de l’événement et vous préparer en conséquence peut poser les bases de succès à court et à long terme.

Chez ProMerit, nous aidons les vendeurs Amazon et les marques e-commerce à élaborer des stratégies efficaces pour le Prime Day, de l’optimisation des fiches produits et la gestion des publicités à la planification des stocks et au suivi post-événement. Contactez-nous pour tirer le meilleur parti du Prime Day 2025.