21 juillet 2025
SEO Amazon 2025 : mieux se classer et vendre plus
En 2025, Amazon reste le moteur de recherche de produits le plus puissant au monde. Plus de 60 % des acheteurs commencent leurs recherches de produits sur la plateforme, et plus de 80 % des achats ont lieu parmi les 10 premiers résultats.
Si votre fiche produit n’est pas visible, votre marque passe à côté d’opportunités. Mais le SEO sur Amazon ne se résume plus à insérer des mots-clés à fort volume. Il s’agit désormais de construire la confiance, d’optimiser l’expérience utilisateur et d’exploiter les données pour garder une longueur d’avance. Cet article présente les stratégies les plus avancées pour améliorer votre classement et augmenter vos ventes de manière organique, tout en atteignant votre audience cible avec plus de précision.
Lisez la suite pour en savoir plus.
L’algorithme A10 d’Amazon en 2025 : ce qui compte vraiment
L’algorithme A10 a bien évolué au-delà de la simple pertinence des mots-clés. En 2025, Amazon se concentre sur les fiches produits qui convertissent et offrent une excellente expérience client, depuis la recherche jusqu’après l’achat.
Ce changement signifie que même des fiches bien optimisées peuvent échouer si elles ne performent pas là où cela compte. Amazon suit plus de signaux que jamais pour décider qui mérite d’apparaître en tête, et la seule pertinence ne suffit plus.
Voici les principaux facteurs qui influencent le classement organique aujourd’hui :
- Taux de conversion et taux de clics (CTR) :
Amazon privilégie les fiches produits avec lesquelles les acheteurs interagissent et qu’ils achètent. Un CTR élevé montre que votre titre, votre image et votre prix sont attractifs dans les résultats de recherche. Un bon taux de conversion indique à Amazon que votre produit répond aux attentes. - Taux de retour et dynamique des avis :
Un faible taux de retour est un signal de confiance fort. Il indique à Amazon que votre produit est fidèle à sa description et offre de la valeur. En parallèle, une croissance régulière des avis, notamment ceux de clients vérifiés, indique une demande continue et une satisfaction client. - Volume de recherche de la marque :
Des recherches spécifiques de votre nom de marque montrent une fidélité et une reconnaissance. L’algorithme y accorde beaucoup de poids. Plus il y a de recherches de marque, plus le taux de conversion est élevé, ce qui renforce encore le classement organique. - Qualité du trafic externe :
Amazon récompense les fiches qui attirent du trafic depuis l’extérieur, surtout si ce trafic convertit. Que ce soit via Google Ads, des critiques sur YouTube ou les réseaux sociaux, la plateforme suit le comportement des visiteurs après leur arrivée sur votre fiche produit. - Signaux post-achat (comme les remboursements et les achats répétés) :
L’expérience ne s’arrête pas à l’achat. Amazon observe à quelle fréquence votre produit est retourné, combien de clients laissent des avis, et s’ils achètent à nouveau. Ces signaux influencent fortement votre visibilité à long terme, même si votre fiche semble parfaite.
En fin de compte, l’algorithme A10 récompense la performance plutôt que la perfection. Une fiche qui convertit régulièrement, gagne la confiance des clients et fidélise les acheteurs surpassera toujours une fiche surchargée de mots-clés. Et à mesure que l’algorithme évolue, les marques axées sur l’expérience et l’intention – et non uniquement sur la visibilité – domineront les premières places.
Développer ses fiches produits avec précision : outils intelligents, IA et insights
En 2025, développer ses fiches Amazon ne se fait plus seulement rapidement, mais avec précision. Les meilleurs vendeurs combinent outils d’IA, plateformes de mots-clés et données de performance pour créer du contenu qui s’adapte rapidement et convertit mieux.
L’IA aide pour des tâches comme le regroupement de mots-clés et la génération de textes optimisés, mais ce n’est qu’un outil parmi d’autres. Les plateformes de recherche de mots-clés révèlent les tendances de recherche et les comportements d’achat, aidant les marques à affiner leurs fiches pour plus de pertinence et de portée.
Le véritable avantage vient des tests fréquents et des mises à jour continues. Les vendeurs qui utilisent ces outils de manière stratégique, non pas seulement pour gagner du temps mais pour améliorer la précision, se développent plus intelligemment et se classent mieux.
SEO visuel : optimiser les images et vidéos pour la recherche
En 2025, l’expérience d’achat sur Amazon est très visuelle, surtout sur mobile. C’est pourquoi des images et des vidéos percutantes ne sont plus facultatives.
Ce qui fonctionne actuellement :
- Images principales de haute qualité sur fond blanc et avec un bon contraste
- Infographies illustrant clairement les dimensions, cas d’usage ou points forts
- Photos lifestyle aidant les acheteurs à visualiser le produit en situation réelle
- Vidéos courtes (15 à 30 secondes) pour les acheteurs sur application mobile
Les vendeurs qui donnent la priorité aux visuels comprennent qu’ils ne sont pas de simples « bonus », mais des éléments clés pour l’engagement et les ventes. Et comme le contenu textuel, les visuels doivent être testés dans le cadre de tests d’utilisabilité pour s’assurer qu’ils améliorent réellement la conversion.
Les fiches qui suivent ce format de manière cohérente obtiennent un engagement bien supérieur, et dans de nombreuses catégories, le contenu vidéo à lui seul peut doubler les conversions.
Le pouvoir du trafic externe sur le classement
Amazon apprécie – et en 2025 récompense – les vendeurs qui amènent du trafic depuis l’extérieur de sa plateforme.
Les vendeurs exploitent des sources comme Google Ads, les critiques YouTube et les créateurs TikTok pour générer des sessions qualifiées. Mais ce n’est pas qu’une question de clics. La qualité du trafic compte : Amazon observe combien de temps les utilisateurs restent, comment ils interagissent avec la fiche et s’ils convertissent.
Certains vendeurs créent des micro-pages d’atterrissage pour éduquer l’acheteur avant de l’envoyer vers Amazon. Cela réduit les taux de rebond et augmente les chances d’achat, envoyant ainsi de puissants signaux de pertinence à l’algorithme. Cela permet aussi d’harmoniser le message avec les attentes de votre audience cible.
La vitesse des avis et les nouvelles règles de la confiance
Les avis continuent d’influencer le classement organique sur Amazon, mais aujourd’hui, c’est la fréquence et la fraîcheur qui comptent plus que la note moyenne.
Les produits qui obtiennent des avis régulièrement, notamment avec des achats vérifiés et du contenu photo/vidéo, ont plus de chances de rester visibles. Amazon regarde aussi l’utilité des avis, s’ils mentionnent des termes clés, et à quelle vitesse les nouveaux avis arrivent.
La vitesse d’obtention des avis est également liée à la qualité de vos fiches produits. Celles qui répondent clairement aux questions des acheteurs, définissent les attentes avec précision et présentent la valeur dès le départ, reçoivent naturellement plus et de meilleurs commentaires.
Les vendeurs qui mettent en place des processus post-achat intelligents et des inserts engageants voient une croissance durable des avis sans enfreindre les règles.
Les mots-clés en back-end comptent toujours, mais soyez plus malin
Bien qu’invisibles pour les acheteurs, les mots-clés back-end influencent toujours la découvrabilité s’ils sont bien utilisés.
En 2025, les meilleures pratiques incluent :
- Rester entre 100 et 150 caractères
- Ne pas répéter le contenu visible en front-end
- Inclure des variantes orthographiques, du langage familier ou regional
- Utiliser des mots-clés de niche ou de longue traîne qui ne s’intègrent pas dans le titre ou les bullet points
C’est votre espace caché pour étendre votre portée. Passez en revue votre rapport des termes de recherche chaque mois pour éliminer les termes inefficaces et les remplacer par d’autres qui servent mieux votre audience cible.
Ne faites pas du SEO une tâche ponctuelle : le SEO en temps réel est là
Le SEO n’est plus une tâche à effectuer une seule fois. Amazon met souvent à jour son algorithme, et vos concurrents optimisent en permanence. Vous devez en faire autant.
Les meilleurs vendeurs suivent les évolutions de classement organique, testent de nouveaux modules A+ et mesurent leurs performances chaque semaine. Que vous vous prépariez à une grosse vente ou réagissiez à une chute soudaine, un rythme d’optimisation régulier fait toute la différence.
Même de petits ajustements, comme réorganiser les bullet points ou mettre à jour l’image principale, peuvent avoir un impact mesurable. Les marques les plus performantes combinent cela avec des tests d’usabilité réguliers pour valider leurs changements et améliorer en continu l’expérience client.
Construire une marque qui soutient votre classement
Amazon valorise les marques que les acheteurs reconnaissent et auxquelles ils reviennent. En 2025, les recherches de marque sont parmi les signaux de confiance les plus puissants.
Si quelqu’un tape le nom de votre marque dans la barre de recherche, cela indique à Amazon que votre produit est demandé. Les vendeurs qui investissent dans leur présence de marque, sur Amazon comme ailleurs, obtiennent de meilleurs taux de clics, de meilleurs classements et une clientèle plus fidèle.
Votre histoire de marque, vos publications Amazon Posts et votre visibilité hors plateforme alimentent cette dynamique. Plus votre nom apparaît dans des lieux pertinents, plus vos fiches produits bénéficient de cette confiance et de cette visibilité accrues.
Conclusion
Le SEO Amazon en 2025, c’est comprendre comment la plateforme pense et savoir s’adapter en temps réel. De bons mots-clés ne suffisent plus. Il vous faut un contenu solide, une performance cohérente, des signaux de marque et une approche itérative fondée sur les données.
Si votre stratégie SEO inclut un ciblage clair de votre audience cible, des mises à jour régulières de contenu basées sur votre outil de recherche de mots-clés, et un engagement à créer du contenu réellement pertinent, vous ne vous contenterez pas de mieux vous classer, vous bâtirez une marque plus forte et plus prospère, capable de s’imposer durablement.
