10 avril 2025
Gestion efficace des stocks pour les vendeurs Amazon FBA
Une gestion efficace des stocks est essentielle pour les vendeurs Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) souhaitant maximiser leur rentabilité, préserver leur réputation de vendeur et réduire les frais de stockage inutiles. Sans une stratégie d’inventaire bien pensée, les vendeurs s’exposent à des ruptures de stock, des excédents, une hausse des coûts de stockage et des pertes de ventes. Une bonne gestion des stocks permet également d’améliorer la satisfaction client en garantissant la disponibilité des produits au bon moment.
Dans ce guide complet, nous allons explorer les meilleures techniques de gestion des stocks pour les vendeurs Amazon FBA afin d’assurer une activité fluide tout en conservant un avantage concurrentiel.
Lisez la suite pour en savoir plus.
1. Comprendre l’indice de performance des stocks d’Amazon (IPI)
Amazon utilise l’indice de performance des stocks (IPI) pour mesurer l’efficacité de la gestion des stocks par les vendeurs. Un score IPI élevé permet d’éviter les limites de stockage et les frais supplémentaires. Les principaux facteurs influençant le score IPI sont :
- Excédent de stock : éviter de surstocker des produits à faible rotation.
- Taux d’écoulement : s’assurer que les produits se vendent régulièrement.
- Stock bloqué : corriger les erreurs de fiches produits afin de les rendre disponibles à la vente.
- Taux de disponibilité : maintenir les produits à forte demande en stock pour éviter les pertes de ventes et satisfaire les clients.
Surveiller et améliorer son score IPI permet un meilleur flux de stock et des coûts de stockage FBA optimisés, avec un impact direct sur la rentabilité.
2. Utiliser la prévision de la demande
Une prévision précise de la demande permet d’éviter les ruptures et les excédents de stock. Voici comment procéder :
- Analyser les données de ventes passées : identifier les tendances saisonnières et les comportements d’achat.
- Utiliser les outils d’Amazon : tirer parti des suggestions de réapprovisionnement et de planification des stocks.
- Suivre les tendances du marché : rester informé des évolutions du secteur et des actions des concurrents.
Une bonne prévision de la demande permet de réduire les délais de réapprovisionnement et garantit la disponibilité des produits, augmentant ainsi la satisfaction client et les ventes.
3. Définir les points de réapprovisionnement et le stock de sécurité
Les points de réapprovisionnement permettent de maintenir une chaîne d’approvisionnement fluide en garantissant le réassortiment des stocks avant leur rupture. Pour calculer le point de réapprovisionnement idéal :
• Point de réapprovisionnement = (ventes moyennes quotidiennes × délai d’approvisionnement) + stock de sécurité
Définissez le stock de sécurité en fonction du délai de livraison et de la variabilité de la demande
Les vendeurs doivent ajuster les niveaux de stock de sécurité en fonction des fluctuations de la demande et des délais des fournisseurs. Si un produit connaît des pics saisonniers ou si les fournisseurs prennent plus de temps pour réapprovisionner, augmenter le stock de sécurité permet d’assurer une disponibilité ininterrompue.
4. Utiliser l’outil de réapprovisionnement d’Amazon
Amazon propose un outil de réapprovisionnement avancé, qui recommande quand et combien de stock commander selon les tendances de la demande. Cet outil permet d’optimiser les flux de trésorerie et l’espace de stockage, tout en évitant les frais de stockage à long terme et en assurant la disponibilité des produits populaires.
5. Réduire les excédents pour éviter les frais de stockage
Les vendeurs FBA paient des frais de stockage à long terme pour les stocks à faible rotation. Pour les éviter :
- Proposer des promotions ou remises sur les produits à faible vente.
- Utiliser Amazon Outlet ou les Lightning Deals pour écouler les stocks.
- Envisager la liquidation FBA pour récupérer une partie des coûts.
- Supprimer les produits invendables pour libérer de l’espace et améliorer l’IPI.
Une gestion optimale des niveaux de stock permet d’améliorer la trésorerie et la rentabilité globale.
6. Surveiller et corriger les écarts d’expédition
Les écarts surviennent lorsqu’il y a une différence entre la quantité envoyée à Amazon et celle enregistrée comme reçue. Pour limiter ces problèmes :
- Conserver des justificatifs d’expédition détaillés.
- Concilier régulièrement les rapports d’expédition avec ceux d’Amazon.
- Déposer des réclamations pour les pertes ou produits endommagés.
Une surveillance proactive évite les pertes injustifiées et assure un suivi précis des stocks.
7. Optimiser les stratégies d’expédition et de stockage FBA
Pour améliorer l’efficacité logistique :
- Utiliser la répartition des stocks Amazon : envoyer les produits à plusieurs centres de distribution pour améliorer les délais de livraison.
- Consolider les envois : regrouper les expéditions pour réduire les coûts.
- Étiqueter correctement les produits : respecter les exigences d’étiquetage et d’emballage d’Amazon pour éviter les retards.
- Surveiller la rotation des stocks : suivre la vitesse d’écoulement des produits pour éviter les frais de stockage à long terme.
8. Exploiter les bons rapports d’inventaire Amazon
Amazon propose plusieurs rapports utiles pour la gestion des stocks. Les plus importants sont :
- Rapport sur l’état des stocks : permet de suivre les taux d’écoulement et les excédents.
- Rapport de réapprovisionnement : donne des recommandations de réapprovisionnement.
- Rapport sur les stocks reçus : vérifie les envois reçus pour détecter les écarts.
Ces rapports aident à prendre de meilleures décisions, à affiner les prévisions et à réduire les erreurs de stock.
9. Mettre en place des alertes d’inventaire
Les alertes permettent une gestion réactive. Voici quelques alertes essentielles :
- Alerte de faible stock : déclenchée à l’atteinte du seuil de réapprovisionnement.
- Alerte de stock excédentaire : signale les produits à faible rotation pour planifier des promotions ou liquidations.
- Alerte de retard d’expédition : permet de suivre les retards et d’éviter les ruptures.
Les alertes permettent une gestion proactive et assurent des niveaux de stock optimaux.
Conclusion
Une gestion efficace des stocks est cruciale pour les vendeurs Amazon FBA qui souhaitent maximiser leurs profits, réduire leurs coûts et offrir une expérience client positive. En mettant en place une bonne prévision de la demande, en optimisant le stockage et en utilisant les outils Amazon, les vendeurs peuvent améliorer leur contrôle des stocks et leur score IPI.
Une approche proactive de la gestion des stocks permet non seulement d’éviter les ruptures et les excédents, mais aussi d’améliorer la trésorerie, de réduire les délais et d’augmenter la rentabilité. En adoptant ces bonnes pratiques, les vendeurs Amazon FBA peuvent rationaliser leurs opérations et conserver une longueur d’avance dans un environnement e-commerce en constante évolution.
