11 août 2025
Formats publicitaires Amazon 2025 : lesquels utiliser et pourquoi
Le paysage publicitaire d’Amazon est plus dynamique que jamais en 2025. Avec autant de formats disponibles, chacun optimisé pour un moment différent du parcours client, il ne suffit plus d’en choisir un au hasard et d’espérer le meilleur.
Pour réussir aujourd’hui, il faut choisir le bon mix en fonction de vos objectifs, de votre audience et de l’endroit où se situe votre fiche produit dans l’entonnoir. Dans ce guide, nous allons passer en revue les principaux formats publicitaires Amazon, quand les utiliser et comment les faire fonctionner ensemble pour maximiser la visibilité, les ventes et votre classement à long terme.
Lisez la suite pour en savoir plus.
Sponsored Products : toujours le format avec le meilleur taux de conversion
Commençons par le format le plus simple, évolutif et efficace : les Sponsored Products. Ces annonces apparaissent dans les résultats de recherche et sur les pages produit, en ciblant les acheteurs en fonction de mots-clés pertinents, de produits ou de catégories.
Pourquoi sont-elles si efficaces ? Parce qu’elles rencontrent les acheteurs à forte intention exactement là où ils sont : en train de chercher activement et prêts à acheter. Les Sponsored Products vous donnent le contrôle sur l’endroit où vos produits apparaissent, et ils sont particulièrement efficaces pour lancer de nouveaux articles, défendre vos mots-clés de marque ou capter le trafic des concurrents.
Quand les utiliser :
- Lancement d’un nouveau produit avec besoin de visibilité rapide
- Défense de vos fiches contre les concurrents
- Captation des ventes de produits similaires ou complémentaires
En 2025, Amazon a introduit des options d’enchères plus avancées et un meilleur contrôle sur les emplacements publicitaires pour ces annonces. Atteindre le « top des résultats de recherche » est désormais plus facile à cibler — et ça en vaut la peine, car cette position convertit jusqu’à 3 fois mieux que les autres.
Sponsored Brands : développer la notoriété et la confiance
Considérez les Sponsored Brands comme votre panneau publicitaire tout en haut des résultats de recherche Amazon. Ces annonces vous permettent d’afficher votre logo, un message personnalisé et plusieurs produits. Vous pouvez aussi utiliser les Sponsored Brand Video, qui se lancent automatiquement dans les résultats de recherche, particulièrement efficaces sur mobile.
Contrairement aux Sponsored Products qui visent des conversions immédiates, les Sponsored Brands sont conçues pour bâtir la reconnaissance. Elles augmentent les recherches de marque avec le temps, créent des associations entre votre marque et votre catégorie, et mettent en avant l’ensemble de votre catalogue auprès des acheteurs en début de parcours.
Quand les utiliser :
- Lancement d’une nouvelle gamme ou regroupement de produits
- Développement de notoriété dans une catégorie compétitive
- Incitation à explorer votre vitrine Amazon
L’un des plus grands changements en 2025 est la possibilité de faire des tests A/B sur vos créations : titres, visuels, appels à l’action… tout peut être optimisé selon les performances réelles. De plus, les vidéos courtes (entre 6 et 45 secondes) obtiennent aujourd’hui plus de clics sur vos annonces et de meilleures conversions, souvent à un coût par clic inférieur aux formats statiques.
Sponsored Display : rester présent tout au long du parcours d’achat
Alors que Sponsored Products et Sponsored Brands ciblent la recherche, les Sponsored Display vont plus loin en atteignant les acheteurs qui ont vu votre produit, des articles similaires ou qui naviguent selon leurs centres d’intérêt. Ces annonces s’affichent sur les pages produit Amazon, la page d’accueil, et même en dehors du site via le réseau display d’Amazon.
Ce qui rend Sponsored Display si précieux, c’est sa capacité à garder votre produit en tête des acheteurs qui ne sont pas encore prêts à acheter. C’est l’outil idéal pour le reciblage, le cross-selling, et rester visible pendant toute la phase de réflexion. Ces annonces vous aident aussi à défendre vos pages produit contre les placements concurrents et à toucher des acheteurs explorant des catégories similaires.
Quand les utiliser :
- Vous voulez faire revenir les visiteurs qui n’ont pas acheté
- Vous souhaitez augmenter votre présence sur vos propres pages produit
- Vous faites la promotion croisée de produits de votre portefeuille
En 2025, Amazon a lancé un suivi amélioré des conversions vues pour Sponsored Display. Cela signifie que même si un acheteur ne clique pas tout de suite, vous pouvez savoir si l’exposition a conduit à une conversion plus tard. Un petit changement, mais très utile pour mieux comprendre l’impact réel de vos campagnes publicitaires au-delà du simple clic.
Quel format choisir selon votre objectif
Voici un tableau simplifié pour choisir les bons formats en fonction de vos objectifs :
Votre objectif | Format(s) recommandé(s) |
Lancer un produit | Sponsored Products + Sponsored Brand Video |
Augmenter la visibilité | Sponsored Brands + Sponsored Display |
Recibler les visiteurs | Sponsored Display |
Stimuler les ventes croisées | Sponsored Brands + Sponsored Display |
Défendre vos fiches produit | Sponsored Products + Sponsored Display |
Vous n’avez pas besoin d’utiliser tous les formats en même temps. Mais combiner les bons formats selon la maturité de votre marque peut vraiment transformer le retour sur investissement de vos campagnes.
Et le référencement organique dans tout ça ?
Les publicités payantes ne servent pas seulement à générer des ventes à court terme. Elles influencent aussi la façon dont Amazon classe vos produits de manière organique.
C’est parce que l’algorithme d’Amazon (souvent appelé A10) tient compte de la performance. Si vos produits génèrent des clics sur vos annonces, des conversions et un trafic régulier, surtout via la publicité, cela envoie un signal fort qu’ils méritent un meilleur classement organique.
Concrètement :
- Les Sponsored Products créent un élan initial et améliorent le taux de conversion, deux facteurs clés pour le classement.
- Les Sponsored Brands augmentent le trafic de recherche de marque, qui convertit mieux et bâtit une confiance durable.
- Les Sponsored Display augmentent la visibilité produit et retargetent les groupes de clients potentiels, améliorant la considération et les ventes au fil du temps.
Bref, même si les annonces ont un coût, elles alimentent une boucle vertueuse qui renforce aussi votre SEO.
Mises à jour clés à connaître en 2025
Si vous diffusez déjà des annonces Amazon, voici ce qui a changé cette année et mérite votre attention :
- La vidéo l’emporte, rapidement
Les vidéos courtes convertissent jusqu’à 40 % mieux que les formats statiques dans les campagnes Sponsored Brand. Si vous n’utilisez pas encore Sponsored Brand Video, c’est le moment de tester.
2. Les outils créatifs IA sont plus intelligents
Le nouveau Creative AI Studio d’Amazon vous aide à rédiger des titres, choisir des visuels et construire des campagnes plus vite. Pour les équipes restreintes, cela signifie moins de tâches manuelles et plus de tests réguliers.
3. L’attribution publicitaire continue de s’améliorer
Les conversions « vues » sont désormais suivies pour Sponsored Display, offrant une meilleure compréhension du comportement d’achat, même sans clic immédiat.
4. Les pages produit sont plus importantes que jamais
Amazon met l’accent sur les pages produit de qualité. Si vos clics publicitaires mènent à des fiches mal optimisées, vous paierez plus cher pour moins de résultats. Associez vos campagnes à du contenu A+ et des images haute résolution pour réduire le taux de rebond et augmenter les conversions.
En conclusion
En 2025, la publicité Amazon repose sur une vision long terme.
- Sponsored Products génèrent de la traction.
- Sponsored Brands développent la reconnaissance.
- Sponsored Display vous maintient visible jusqu’à ce que l’acheteur soit prêt.
Ensemble, ces formats fonctionnent comme un moteur de performance : ils stimulent votre visibilité, vos ventes… et même votre classement organique.
L’essentiel, c’est de penser en entonnoir et de répondre à l’intention de vos clients potentiels avec les bons paramètres de ciblage, un budget quotidien réfléchi, et des emplacements publicitaires stratégiques.
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