{"id":3294,"date":"2026-03-13T18:20:30","date_gmt":"2026-03-13T18:20:30","guid":{"rendered":"https:\/\/pro-merit.com\/?p=3294"},"modified":"2026-09-17T20:04:00","modified_gmt":"2026-09-17T20:04:00","slug":"fr-blog-buy-box-amazon-comment-remporter-2026","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pro-merit.com\/fr\/fr-blog-buy-box-amazon-comment-remporter-2026\/","title":{"rendered":"Buy Box Amazon : comment la remporter en 2026"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Remporter la Buy Box Amazon peut avoir un impact important sur les ventes d\u2019un produit. Lorsqu\u2019un m\u00eame produit est vendu par plusieurs vendeurs, la Buy Box d\u00e9termine en grande partie quelle offre est pr\u00e9sent\u00e9e en priorit\u00e9 aux clients.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour les vendeurs canadiens, la comp\u00e9tition pour la Buy Box ne se r\u00e9sume toutefois pas \u00e0 proposer le prix le plus bas. Amazon prend en compte plusieurs \u00e9l\u00e9ments li\u00e9s \u00e0 l\u2019offre, notamment le prix, le mode d\u2019exp\u00e9dition, la disponibilit\u00e9 des stocks, la performance du vendeur et l\u2019exp\u00e9rience client.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cela soul\u00e8ve une question essentielle :<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Comment gagner la Buy Box Amazon en 2026 sans sacrifier ses marges ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour y r\u00e9pondre, il faut d\u2019abord comprendre les crit\u00e8res de la Buy Box, distinguer l\u2019\u00e9ligibilit\u00e9 de la victoire et identifier les leviers qui peuvent r\u00e9ellement am\u00e9liorer la performance de votre offre.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Pourquoi la Buy Box Amazon est-elle importante ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La Buy Box joue un r\u00f4le central lorsque plusieurs vendeurs proposent le m\u00eame produit.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">M\u00eame si plusieurs offres sont disponibles sur une fiche produit, les clients sont g\u00e9n\u00e9ralement expos\u00e9s en premier \u00e0 l\u2019offre s\u00e9lectionn\u00e9e par Amazon pour la Buy Box.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour un vendeur, perdre r\u00e9guli\u00e8rement cette position peut donc r\u00e9duire la visibilit\u00e9 de son offre et limiter sa capacit\u00e9 \u00e0 convertir le trafic en ventes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Votre <strong>pourcentage de Buy Box Amazon<\/strong> constitue ainsi un indicateur important \u00e0 surveiller.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une baisse du pourcentage peut signaler une perte de comp\u00e9titivit\u00e9 par rapport aux autres vendeurs. Elle doit toutefois \u00eatre analys\u00e9e avec d\u2019autres donn\u00e9es comme le prix, les stocks, la m\u00e9thode d\u2019exp\u00e9dition et la performance du compte.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour les marques qui investissent dans la publicit\u00e9 Amazon, cet enjeu est particuli\u00e8rement important : g\u00e9n\u00e9rer du trafic vers une offre qui ne remporte pas r\u00e9guli\u00e8rement la Buy Box peut r\u00e9duire l&#8217;efficacit\u00e9 de cet investissement.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Comment fonctionne la Buy Box Amazon ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La Buy Box n\u2019est pas simplement attribu\u00e9e au vendeur qui propose le prix le plus bas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Amazon \u00e9value plusieurs caract\u00e9ristiques des offres disponibles afin de d\u00e9terminer laquelle offre l\u2019exp\u00e9rience d\u2019achat la plus comp\u00e9titive.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Parmi les facteurs qui peuvent entrer en ligne de compte, on retrouve notamment :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>le prix total pay\u00e9 par le client;<\/li>\n\n\n\n<li>le mode d\u2019exp\u00e9dition;<\/li>\n\n\n\n<li>la rapidit\u00e9 de livraison;<\/li>\n\n\n\n<li>la disponibilit\u00e9 des stocks;<\/li>\n\n\n\n<li>la performance du vendeur;<\/li>\n\n\n\n<li>les probl\u00e8mes li\u00e9s aux commandes;<\/li>\n\n\n\n<li>les annulations;<\/li>\n\n\n\n<li>les retards d\u2019exp\u00e9dition;<\/li>\n\n\n\n<li>l\u2019exp\u00e9rience client;<\/li>\n\n\n\n<li>la fiabilit\u00e9 de la livraison.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les crit\u00e8res exacts et leur importance peuvent varier selon le produit, le march\u00e9 et les circonstances.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">C\u2019est pourquoi une <strong>strat\u00e9gie Buy Box Amazon<\/strong> efficace doit aller au-del\u00e0 de la simple r\u00e9duction de prix.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un vendeur peut proposer un prix inf\u00e9rieur \u00e0 celui de ses concurrents et tout de m\u00eame perdre la Buy Box si son offre est moins comp\u00e9titive sur d\u2019autres dimensions.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Que signifie \u00ab \u00e9ligible \u00e0 la Buy Box Amazon \u00bb ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Avant de chercher \u00e0 remporter la Buy Box, il faut comprendre ce que signifie \u00eatre <strong>\u00e9ligible \u00e0 la Buy Box Amazon<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L\u2019\u00e9ligibilit\u00e9 et la victoire sont deux choses diff\u00e9rentes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un vendeur peut \u00eatre admissible \u00e0 la Buy Box sans la remporter syst\u00e9matiquement.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L\u2019\u00e9ligibilit\u00e9 d\u00e9pend notamment de la performance du vendeur et des caract\u00e9ristiques de l\u2019offre. Il est donc essentiel de maintenir un compte en bonne sant\u00e9 avant de chercher \u00e0 optimiser uniquement le prix.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si votre offre n\u2019est pas \u00e9ligible, r\u00e9duire son prix ne r\u00e9glera pas n\u00e9cessairement le probl\u00e8me.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La premi\u00e8re \u00e9tape consiste plut\u00f4t \u00e0 d\u00e9terminer pourquoi l\u2019offre n\u2019est pas admissible et \u00e0 corriger le probl\u00e8me sous-jacent.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Quels sont les principaux crit\u00e8res de la Buy Box ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Plusieurs facteurs peuvent influencer votre capacit\u00e9 \u00e0 remporter la Buy Box.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>1. Le prix total<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le prix demeure un \u00e9l\u00e9ment important de la comp\u00e9tition.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il faut toutefois consid\u00e9rer le co\u00fbt total pour le client, notamment le prix du produit et les frais d\u2019exp\u00e9dition applicables.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Par exemple, une offre \u00e0 29,99 $ avec livraison gratuite peut \u00eatre plus int\u00e9ressante pour le client qu\u2019une offre \u00e0 27,99 $ \u00e0 laquelle s\u2019ajoutent des frais d\u2019exp\u00e9dition.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cela ne signifie pas qu\u2019il faut syst\u00e9matiquement r\u00e9duire ses prix.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une bonne strat\u00e9gie doit plut\u00f4t d\u00e9terminer \u00e0 quel niveau votre prix demeure comp\u00e9titif tout en prot\u00e9geant votre rentabilit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>2. Le mode d\u2019exp\u00e9dition<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le mode de traitement des commandes peut avoir une influence importante sur l\u2019exp\u00e9rience client.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La rapidit\u00e9 et la fiabilit\u00e9 de livraison sont particuli\u00e8rement importantes pour les clients qui s\u2019attendent \u00e0 recevoir rapidement leur commande.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les vendeurs doivent donc \u00e9valuer leur m\u00e9thode de fulfillment en fonction de :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>la taille et le poids du produit;<\/li>\n\n\n\n<li>les co\u00fbts logistiques;<\/li>\n\n\n\n<li>les d\u00e9lais de livraison;<\/li>\n\n\n\n<li>le volume de ventes;<\/li>\n\n\n\n<li>l\u2019admissibilit\u00e9 aux options de livraison propos\u00e9es par Amazon.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>3. La disponibilit\u00e9 des stocks<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une offre comp\u00e9titive doit \u00e9galement \u00eatre disponible.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les ruptures de stock peuvent interrompre les ventes et donner davantage d\u2019occasions aux vendeurs concurrents de capter la demande.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La gestion des stocks doit donc faire partie int\u00e9grante de votre strat\u00e9gie de Buy Box.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Surveillez notamment :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>les ventes quotidiennes;<\/li>\n\n\n\n<li>les stocks disponibles;<\/li>\n\n\n\n<li>les d\u00e9lais de r\u00e9approvisionnement;<\/li>\n\n\n\n<li>les d\u00e9lais fournisseurs;<\/li>\n\n\n\n<li>les variations saisonni\u00e8res;<\/li>\n\n\n\n<li>l\u2019impact de vos campagnes publicitaires sur la demande.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>4. La performance du vendeur<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Amazon accorde une grande importance \u00e0 l\u2019exp\u00e9rience client.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les probl\u00e8mes li\u00e9s aux commandes, les exp\u00e9ditions tardives, les annulations et les plaintes peuvent donc affecter la comp\u00e9titivit\u00e9 d\u2019une offre.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La Buy Box ne peut ainsi pas \u00eatre g\u00e9r\u00e9e s\u00e9par\u00e9ment de la performance globale du compte.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>5. La rapidit\u00e9 et la fiabilit\u00e9 des livraisons<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Deux offres affichant un prix similaire peuvent offrir des exp\u00e9riences tr\u00e8s diff\u00e9rentes si leurs d\u00e9lais de livraison ne sont pas les m\u00eames.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La fiabilit\u00e9 de l&#8217;exp\u00e9dition doit donc \u00eatre consid\u00e9r\u00e9e au m\u00eame titre que le prix.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>6. L\u2019exp\u00e9rience client<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La Buy Box s\u2019inscrit dans l\u2019ensemble de l\u2019exp\u00e9rience d\u2019achat.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une fiche produit impr\u00e9cise, une livraison tardive ou un probl\u00e8me de service \u00e0 la client\u00e8le peut avoir des cons\u00e9quences qui d\u00e9passent une seule commande.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une strat\u00e9gie durable doit donc r\u00e9unir prix, op\u00e9rations, contenu, exp\u00e9dition et gestion du compte.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Comment am\u00e9liorer son pourcentage de Buy Box Amazon ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le <strong>pourcentage de Buy Box Amazon<\/strong> permet de suivre la fr\u00e9quence \u00e0 laquelle votre offre obtient cette position lorsqu\u2019elle est admissible.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Par exemple, si votre offre remporte la Buy Box lors de 7 000 impressions sur 10 000 occasions admissibles, votre pourcentage serait de 70 %.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ce chiffre doit cependant \u00eatre analys\u00e9 avec contexte.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une variation peut \u00eatre li\u00e9e \u00e0 :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>un changement de prix;<\/li>\n\n\n\n<li>un nouveau vendeur;<\/li>\n\n\n\n<li>une rupture de stock;<\/li>\n\n\n\n<li>une modification du mode d\u2019exp\u00e9dition;<\/li>\n\n\n\n<li>une \u00e9volution de la concurrence;<\/li>\n\n\n\n<li>une variation de la performance du compte.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ne vous concentrez donc pas uniquement sur le pourcentage.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Analysez-le parall\u00e8lement aux ventes, au taux de conversion, aux prix des concurrents, aux stocks et aux performances publicitaires.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Comment gagner la Buy Box Amazon en 2026 ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Am\u00e9liorer votre performance dans la Buy Box n\u00e9cessite une approche globale.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>1. Maintenez un prix comp\u00e9titif<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Commencez par surveiller le prix total pr\u00e9sent\u00e9 au client.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Comparez :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>votre prix actuel;<\/li>\n\n\n\n<li>les prix des concurrents;<\/li>\n\n\n\n<li>les frais d\u2019exp\u00e9dition;<\/li>\n\n\n\n<li>les promotions;<\/li>\n\n\n\n<li>les coupons;<\/li>\n\n\n\n<li>vos co\u00fbts variables;<\/li>\n\n\n\n<li>votre marge minimale acceptable.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L\u2019objectif n\u2019est pas n\u00e9cessairement d\u2019\u00eatre le vendeur le moins cher.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il s\u2019agit plut\u00f4t de trouver un niveau de prix suffisamment comp\u00e9titif pour attirer les clients tout en conservant une marge viable.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>2. Utilisez les outils de repricing avec prudence<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les <strong>outils de repricing Amazon<\/strong> peuvent automatiser certains ajustements de prix lorsque plusieurs vendeurs se disputent la m\u00eame offre.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un outil de repricing peut notamment surveiller les offres concurrentes et ajuster automatiquement votre prix selon les r\u00e8gles que vous avez d\u00e9finies.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vous pouvez par exemple \u00e9tablir un prix plancher sous lequel votre offre ne doit jamais descendre.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cela permet d\u2019automatiser votre strat\u00e9gie tout en prot\u00e9geant vos marges.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cependant, l\u2019automatisation ne signifie pas qu\u2019il faut laisser le logiciel r\u00e9duire continuellement les prix.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une mauvaise configuration peut provoquer une v\u00e9ritable guerre des prix entre vendeurs.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vos r\u00e8gles devraient donc tenir compte de :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>votre prix minimum rentable;<\/li>\n\n\n\n<li>votre marge cible;<\/li>\n\n\n\n<li>les prix des concurrents;<\/li>\n\n\n\n<li>votre niveau de stock;<\/li>\n\n\n\n<li>la vitesse des ventes;<\/li>\n\n\n\n<li>votre mode d\u2019exp\u00e9dition;<\/li>\n\n\n\n<li>les p\u00e9riodes promotionnelles.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>3. Prot\u00e9gez vos marges<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Remporter la Buy Box n\u2019est pas n\u00e9cessairement synonyme de rentabilit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Supposons qu\u2019une baisse de prix de 2 $ augmente votre part de Buy Box, mais r\u00e9duise votre marge sur chaque commande.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les ventes suppl\u00e9mentaires doivent alors \u00eatre suffisamment importantes pour compenser cette diminution de marge.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Votre strat\u00e9gie de prix doit donc d\u00e9finir des limites claires avant de mettre en place un syst\u00e8me de repricing.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Calculez notamment :<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Prix de vente \u2212 frais Amazon \u2212 co\u00fbts de fulfillment \u2212 co\u00fbt du produit \u2212 autres co\u00fbts variables = marge contributive<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cette donn\u00e9e vous permet de d\u00e9terminer jusqu\u2019o\u00f9 vous pouvez ajuster votre prix sans compromettre la rentabilit\u00e9 de l\u2019offre.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>4. Maintenez suffisamment de stocks<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La disponibilit\u00e9 des produits doit \u00eatre coordonn\u00e9e avec votre strat\u00e9gie de prix et votre publicit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une augmentation importante des d\u00e9penses publicitaires peut acc\u00e9l\u00e9rer les ventes et r\u00e9duire plus rapidement vos stocks.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Planifiez donc vos r\u00e9approvisionnements en fonction de la demande r\u00e9elle et anticip\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>5. Optimisez votre fulfillment<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9valuez r\u00e9guli\u00e8rement votre m\u00e9thode de traitement des commandes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Votre objectif est de trouver un \u00e9quilibre entre :<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>comp\u00e9titivit\u00e9 de l\u2019offre + exp\u00e9rience client + co\u00fbts de fulfillment + rentabilit\u00e9.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un mode d\u2019exp\u00e9dition plus rapide peut am\u00e9liorer l&#8217;attractivit\u00e9 d&#8217;une offre, mais ses co\u00fbts doivent \u00eatre int\u00e9gr\u00e9s dans votre calcul de rentabilit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>6. Maintenez la sant\u00e9 de votre compte<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une bonne strat\u00e9gie de Buy Box commence par un compte bien g\u00e9r\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Surveillez r\u00e9guli\u00e8rement :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>les probl\u00e8mes li\u00e9s aux commandes;<\/li>\n\n\n\n<li>les exp\u00e9ditions tardives;<\/li>\n\n\n\n<li>les annulations;<\/li>\n\n\n\n<li>les plaintes clients;<\/li>\n\n\n\n<li>les notifications de politique;<\/li>\n\n\n\n<li>les probl\u00e8mes de fiches produits;<\/li>\n\n\n\n<li>les enjeux li\u00e9s \u00e0 l\u2019authenticit\u00e9;<\/li>\n\n\n\n<li>les probl\u00e8mes de fulfillment.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L\u2019optimisation du prix ne peut pas compenser des probl\u00e8mes importants de performance du compte.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>7. Surveillez vos concurrents<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une <strong>strat\u00e9gie Buy Box Amazon<\/strong> efficace n\u00e9cessite une bonne compr\u00e9hension de la concurrence.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Surveillez notamment :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>le nombre de vendeurs;<\/li>\n\n\n\n<li>leurs prix;<\/li>\n\n\n\n<li>leur m\u00e9thode d\u2019exp\u00e9dition;<\/li>\n\n\n\n<li>leurs promotions;<\/li>\n\n\n\n<li>leur disponibilit\u00e9;<\/li>\n\n\n\n<li>leur \u00e9volution de prix;<\/li>\n\n\n\n<li>leur statut de vendeur.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cela permet de d\u00e9terminer si vous perdez la Buy Box \u00e0 cause d&#8217;un changement dans votre propre offre ou d&#8217;une \u00e9volution de la concurrence.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>8. Optimisez votre fiche produit<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La Buy Box ne doit pas \u00eatre analys\u00e9e isol\u00e9ment du reste de votre fiche produit.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une fiche claire et compl\u00e8te peut contribuer \u00e0 am\u00e9liorer la compr\u00e9hension du produit et son taux de conversion.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">V\u00e9rifiez notamment :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>le titre;<\/li>\n\n\n\n<li>les images;<\/li>\n\n\n\n<li>les puces;<\/li>\n\n\n\n<li>la description;<\/li>\n\n\n\n<li>le contenu A+ lorsque disponible;<\/li>\n\n\n\n<li>les variations;<\/li>\n\n\n\n<li>les informations techniques.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une meilleure conversion permet de tirer davantage de valeur du trafic organique et publicitaire que vous g\u00e9n\u00e9rez.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>La publicit\u00e9 Amazon peut-elle aider \u00e0 remporter la Buy Box ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La publicit\u00e9 Amazon ne permet pas directement de remplacer les crit\u00e8res de la Buy Box.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Elle peut toutefois \u00eatre \u00e9troitement li\u00e9e \u00e0 votre performance commerciale.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si votre offre perd r\u00e9guli\u00e8rement la Buy Box, les visiteurs g\u00e9n\u00e9r\u00e9s par vos campagnes peuvent finalement acheter aupr\u00e8s d\u2019un autre vendeur.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Avant d\u2019augmenter vos d\u00e9penses publicitaires, v\u00e9rifiez donc :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>votre pourcentage de Buy Box;<\/li>\n\n\n\n<li>votre prix;<\/li>\n\n\n\n<li>vos stocks;<\/li>\n\n\n\n<li>votre fulfillment;<\/li>\n\n\n\n<li>votre taux de conversion;<\/li>\n\n\n\n<li>la sant\u00e9 de votre compte.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Votre strat\u00e9gie publicitaire doit fonctionner avec votre strat\u00e9gie de gestion des offres.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">C\u2019est pourquoi <strong>Publicit\u00e9 sur Amazon<\/strong> et gestion de la Buy Box doivent \u00eatre consid\u00e9r\u00e9es ensemble.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Que faire lorsqu\u2019un revendeur remporte votre Buy Box ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour les marques, la situation peut devenir particuli\u00e8rement importante lorsqu\u2019un ou plusieurs revendeurs proposent leurs produits sur Amazon.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un revendeur peut vendre exactement le m\u00eame produit tout en utilisant une strat\u00e9gie de prix ou de fulfillment diff\u00e9rente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">S\u2019il remporte r\u00e9guli\u00e8rement la Buy Box, la marque peut perdre une partie du contr\u00f4le sur l\u2019exp\u00e9rience d\u2019achat et sur la pr\u00e9sentation de son offre.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les marques devraient donc surveiller :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>qui vend leurs produits;<\/li>\n\n\n\n<li>si les vendeurs sont autoris\u00e9s;<\/li>\n\n\n\n<li>leurs prix;<\/li>\n\n\n\n<li>leur disponibilit\u00e9;<\/li>\n\n\n\n<li>leur m\u00e9thode d\u2019exp\u00e9dition;<\/li>\n\n\n\n<li>la conformit\u00e9 de leurs offres.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une strat\u00e9gie de <strong>Contr\u00f4le des prix et revendeurs<\/strong> peut aider \u00e0 surveiller ces situations et \u00e0 identifier les changements qui pourraient affecter la performance de la marque.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Erreurs courantes lorsqu\u2019on cherche \u00e0 remporter la Buy Box<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Se battre uniquement sur le prix<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">R\u00e9duire votre prix chaque fois qu\u2019un concurrent le fait peut rapidement r\u00e9duire vos marges.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le prix doit faire partie de votre strat\u00e9gie, mais ne devrait pas \u00eatre votre seul levier.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Ignorer le co\u00fbt total pour le client<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Comparer uniquement les prix des produits peut donner une vision incompl\u00e8te de la comp\u00e9titivit\u00e9 des offres.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les frais d\u2019exp\u00e9dition et les autres co\u00fbts visibles pour le client doivent \u00e9galement \u00eatre pris en compte.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Utiliser un repricer sans prix plancher<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L\u2019automatisation sans r\u00e8gles pr\u00e9cises peut entra\u00eener une \u00e9rosion inutile des marges.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">D\u00e9finissez votre prix minimum acceptable avant d\u2019automatiser votre strat\u00e9gie.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>N\u00e9gliger les stocks<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une offre tr\u00e8s comp\u00e9titive ne peut pas g\u00e9n\u00e9rer durablement des ventes si elle est constamment en rupture de stock.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La gestion des stocks doit \u00eatre int\u00e9gr\u00e9e \u00e0 la strat\u00e9gie de prix et de publicit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Se concentrer uniquement sur le pourcentage de Buy Box<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un pourcentage \u00e9lev\u00e9 ne signifie pas n\u00e9cessairement que votre activit\u00e9 Amazon est rentable.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Analysez \u00e9galement :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>les ventes;<\/li>\n\n\n\n<li>le taux de conversion;<\/li>\n\n\n\n<li>la marge contributive;<\/li>\n\n\n\n<li>l\u2019efficacit\u00e9 publicitaire;<\/li>\n\n\n\n<li>les stocks;<\/li>\n\n\n\n<li>la sant\u00e9 du compte.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>N\u00e9gliger la sant\u00e9 du compte<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une strat\u00e9gie de prix ne peut pas compenser des probl\u00e8mes importants de performance.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La sant\u00e9 du compte doit \u00eatre suivie de mani\u00e8re continue.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>R\u00e9agir de la m\u00eame fa\u00e7on \u00e0 tous les concurrents<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tous les concurrents ne repr\u00e9sentent pas la m\u00eame situation.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un revendeur autoris\u00e9, un vendeur avec un stock limit\u00e9 et un vendeur agressif sur les prix peuvent n\u00e9cessiter des r\u00e9ponses diff\u00e9rentes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Analysez le contexte avant de modifier votre offre.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Construire une strat\u00e9gie Buy Box durable<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Remporter la Buy Box ne devrait pas \u00eatre consid\u00e9r\u00e9 comme une optimisation ponctuelle.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une approche durable peut suivre six \u00e9tapes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>1. Mesurer<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Suivez votre pourcentage de Buy Box, vos ventes, votre taux de conversion, vos prix, vos stocks et vos indicateurs de performance.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>2. Surveiller<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Suivez les prix des concurrents, les nouveaux vendeurs, les changements de fulfillment et les variations de disponibilit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>3. Identifier<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">D\u00e9terminez pourquoi votre offre perd la Buy Box.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Est-ce le prix ? Le fulfillment ? Les stocks ? La performance du compte ? La concurrence ?<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>4. D\u00e9finir des r\u00e8gles<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9tablissez vos prix planchers, vos marges minimales, vos seuils de stock et les situations n\u00e9cessitant une intervention.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>5. Optimiser<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Modifiez le prix, le fulfillment, les stocks ou les processus de gestion du compte selon le probl\u00e8me identifi\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>6. Mesurer \u00e0 nouveau<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Analysez les r\u00e9sultats apr\u00e8s chaque changement.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Votre strat\u00e9gie doit \u00e9voluer avec vos co\u00fbts, vos concurrents, votre catalogue et les objectifs de votre entreprise.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Remporter la Buy Box sans sacrifier sa rentabilit\u00e9<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La Buy Box Amazon n\u2019est pas simplement une comp\u00e9tition de prix.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour les vendeurs canadiens, une strat\u00e9gie durable doit prendre en compte <strong>le prix, le fulfillment, les stocks, la sant\u00e9 du compte, l\u2019exp\u00e9rience client et l\u2019activit\u00e9 des revendeurs<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L\u2019objectif n\u2019est pas de r\u00e9duire son prix \u00e0 chaque fois qu\u2019un concurrent le fait. Il est plut\u00f4t de comprendre pourquoi une offre perd en comp\u00e9titivit\u00e9 et d\u2019intervenir sur le bon levier tout en prot\u00e9geant ses marges.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour les marques qui r\u00e9alisent un volume important de ventes sur Amazon, la gestion de la Buy Box doit \u00e9galement \u00eatre coordonn\u00e9e avec la publicit\u00e9, le SEO, l\u2019optimisation des fiches produits et le contr\u00f4le des revendeurs.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Chez ProMerit, on accompagne les marques dans les diff\u00e9rentes composantes de leur activit\u00e9 Amazon, notamment la <a href=\"https:\/\/pro-merit.com\/fr\/services\/marketing\/gestion-publicite-amazon\/\" data-type=\"page\" data-id=\"1114\">publicit\u00e9<\/a>, le <a href=\"https:\/\/pro-merit.com\/fr\/services\/marketing\/mots-cles-seo-amazon\/\" data-type=\"page\" data-id=\"1121\">SEO<\/a>, la gestion des prix, le <a href=\"https:\/\/pro-merit.com\/fr\/services\/protection\/controle-des-prix-et-revendeurs-sur-amazon\/\" data-type=\"page\" data-id=\"1183\">contr\u00f4le des revendeurs<\/a> et la <a href=\"https:\/\/pro-merit.com\/fr\/services\/protection\/maintien-de-la-sante-du-compte-amazon\/\" data-type=\"page\" data-id=\"1171\">sant\u00e9 du compte<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Votre croissance et votre rentabilit\u00e9 sont notre priorit\u00e9 : chaque d\u00e9cision est guid\u00e9e par vos r\u00e9sultats.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vous ne savez pas pourquoi vos offres perdent la Buy Box ?<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:var(--wp--preset--spacing--40)\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-cover cover-banner\" 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class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-center is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<div class=\"wp-block-buttons is-content-justification-center is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-fe48e5de wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"https:\/\/pro-merit.com\/contact\/fr\">Contactez nos experts<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:var(--wp--preset--spacing--40)\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group group-certifications is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<div class=\"wp-block-columns has-custom-css is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex wp-custom-css-686fe676\">\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-center is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" 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Lorsqu\u2019un m\u00eame produit est vendu par plusieurs vendeurs, la Buy Box d\u00e9termine en grande partie quelle offre est pr\u00e9sent\u00e9e en priorit\u00e9 aux clients. 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