Le cas Prelam
L’entreprise Prelam double les ventes de son produit vedette Just A Drop sur Amazon aux États-Unis en 1 an par la transition au modèle Partenariat de ProMerit.
Défi
Mis en vedette par The Doctors, Howard Stern et Dr.Oz, le produit Just a Drop a connu un succès instantané aux États-Unis. L’entreprise a alors choisi de laisser ses distributeurs et détaillants commercialiser le produit sur Amazon.
Après un début qui semblait prometteur, la croissance des ventes a cessé, dans un contexte favorable à la vente en ligne. De plus, les prix de vente sur Amazon n’étaient pas constants, les investissements en publicité des revendeurs étaient inconnus, et les fiches produits ne représentaient pas convenablement la marque et le produit.
Mandat
Prelam désirait obtenir une stratégie Amazon qui permettait de relancer la croissance des ventes tout en assurant le maintien du niveau de vente lors de la transition.
Le plan d’action devait aussi viser une communication optimale afin d’augmenter la valeur perçue du produit puisque les prix de détail des compétiteurs principaux étaient moins élevés.
Résultats
Une transition harmonieuse et un impact significatif sur les revenus à la première année
Augmentation des
ventes
Position organique -
Mot-clé principal
Augmentation du
panier moyen
Comment a-t-on procédé
La valorisation de la clientèle actuelle et l’acquisition de nouveaux clients par l’amélioration de l’offre et du positionnement organique et payant est à la base de la stratégie gagnante mise en place.
- Hausse du taux de clic par la création d’une photo de produit conçue pour se distinguer dans les résultats de recherche.
- Amélioration du taux de conversion par la création d’une vidéo digitale humoristique pour ce produit destiné aux moments intimes.
- Acquisition d’une nouvelle clientèle par le ciblage publicitaire sur les fiches produits de compétiteurs ciblés.
- Augmentation du panier moyen par la création d’une offre adaptée à Amazon.
- Augmentation des marges bénéficiaires par l’inscription du produit au programme FBA Small and Light.
- Réduction de l’empreinte écologique par la mise en ligne d’une offre pour le premier achat et d’une offre pour le réachat.
À propos de Prelam
En 2004, Prelam invente Just a Drop, un produit novateur qui emprisonne les odeurs dans l’eau de la cuvette. De nos jours, sa réputation n’est plus à faire. Disponible chez les grands détaillants, Just a Drop s’est vue louangée par plusieurs personnalités dont The Doctors, Howard Stern ou encore Dr. Oz.
